Schwerpunktthema Akquise
Die Ansprache und Akquise neuer Kunden und die Erschließung von Potenzialen bei existierenden Kunden ist die vordringlichste Aufgabe des Vertriebs. Die ungezielte Ansprache breiter Kundenmassen ist heutzutage der gezielten Erschließung von wertsteigernden Kundensegmenten gewichen. Hierbei kann das Unternehmen den Vertrieb auf vielfältige Weise unterstützen, somit den Entscheidungsprozess beschleunigen und dabei die Kostenkontrolle behalten. Nachfolgend finden Sie einen kurzen Streifzug durch die wichtigsten Themen.