Team

Die Partner der opusvendendi Vertriebsberatung verfügen über langjährige Erfahrung im Vertrieb und in vertriebsnahen Bereichen

als Führungskräfte in mittelständischen Unternehmen und Großunternehmen
als Vertriebsleiter und Key-Account-Manager
als Senior-Consultants und Strategie-Berater
als Interim-Manager und Projektverantwortliche
als exzellente Kenner von Branchen und Märkte
als Profis im Umgang mit Krisensituationen

Dr. Renate Vorwerk

Dr. Renate Vorwerk Diplom-Physikerin	"Unsere Kunden schätzen an mir die Nähe zum operativen Geschäft, die Begleitung bei der Umsetzung."
Beratungsschwerpunkte: Aufbau neuer Vertriebskanäle (Konzept, interne Abstimmung, Begleitung bei der Umsetzung Ausschöpfung von Kundenpotenzialen z.B. durch Cross Selling oder Vermarktung von Service Dienstleistungen Restrukturierung und Zusammenführung von Vertriebskanälen Kundensegment-Analyse für Geschäftskunden Erfahrung und Expertise: Langjährige Erfahrung in Vertrieb und Produktmanagement Leiterin Großkundenvertrieb Deutschland bei der Deutschen Telekom AG Leiterin Vertriebsmarketing für Datenkommunikation Leiterin Produktmanagement bei verschiedenen Unternehmen Aufbau von neuen Vertriebsorganisationen Markteinführung neuer Produkte und Dienstleistungen Gute Abschätzung der Machbarkeit neuer Vertriebswege Realistische Einschätzung der benötigten Ressourcen bei neuen vertrieblichen Prozessen
Berufliche Stationen:
seit 2003	opusvendendi, Unternehmensberatung für Vertrieb Partner
1995 - 2003	Deutsche Telekom AG Leiterin Großkundenvertrieb Deutschland - Umsatz im Verantwortungsbereich > 3 Mrd. EUR - 1100 Großkundenmanager und Vertriebsbeauftragte - 65,000 Kunden - Zielerreichung jährlich > 120 % Fachbereichsleiterin Vertriebsmarketing - Vertriebssteuerung, Produktsupport, Marktkommunikation - Aufbau Partnervertrieb
1992 - 1995	debis Systemhaus Account Manager Deutsche Telekom
1991 - 1992	Toshiba Europa (I.E.) Manager Product Marketing Laptops Europe
1986 - 1990	Philips Kommunikations Industrie AG - Manager Product Marketing LAN - Vertrieb von Großprojekten
1984 - 1986	b.i.b. / Dozentin in der Erwachsenenbildung für Datenverarbeitung

Ralf-Gerd Zülsdorf

Ralf-Gerd Zülsdorf Diplom Ökonom & Business Trainer	Das Feedback unserer Kunden: Verlässlichkeit, konsequent in der Umsetzung von Konzeptionen und souverän im Umgang mit schwierigen Situationen
Beratungsschwerpunkte: Strategieberatung und Erarbeitung von Konzeptionen für den Vertrieb und für vertriebsnahe Bereiche (Vertriebskanäle, -strukturen und –prozesse) Veränderungsmanagement zur erfolgreichen Umsetzung von Konzeptionen (Projektmanagement und Changemanagement) Spezialist zur Lösung von Konflikten in Unternehmen, gemeinsam mit den beteiligten Gruppierungen Effiziente Moderation von Workshops Training und Coaching für Führungskräfte
Erfahrung und Expertise: Führungserfahrungen in einer internationalen Unternehmensberatung und als Interims-Manager für Unternehmen verschiedener Branchen Langjährige Erfahrungen im stringenten Projektmanagement: Organisation, Planung, Kontrolle und Steuerung umfangreicher Projekte Langjährige Erfahrungen im Changemanagement zur Förderung von Veränderungsbereitschaft und –fähigkeit Moderation von Workshops zur Unternehmensentwicklung und strategischen Positionierung des Vertriebs Fachliche Konzeptionen für Vertriebsstrukturen und –prozesse, sowie zur personellen Besetzung Moderationen von Workshops zur Lösung von langjährigen andauernden strukturellen Konflikten in Unternehmen Training und Coaching von Führungskräften und Unternehmensberatern Vielfältige Branchenerfahrungen
Fachbuch-Autor: Veröffentlichungen zum Thema Konfliktmanagement Strukturelle Konflikte in Unternehmen - Strategien für das Erkennen, Lösen, Vorbeugen (2007) Konflikte & Kreativität - Die Kunst, Konflikte kreativ zu nutzen (2004) Diverse Fachartikel: Siehe Veröffentlichungen
Berufliche Stationen:
seit 2008	Dozent an verschiedenen norddeutschen Universitäten
seit 2007	opusvendendi, Unternehmensberatung für Vertrieb Partner
1997 - 2006	Putz & Partner Unternehmensberatung AG; Hamburg Strategieentwicklung, Konzeptionen und Umsetzung; Interims-Management, Konfliktmanagement und Coaching/Training
1987 - 1996	C&L Unternehmensberatung; - Ab 1991: Geschäftsstellenleiter in Berlin - Bis 1991: Projektleiter für Organisations- und IT Projekte
1981 - 1986	Freiberuflicher Unternehmensberater: Strukturorganisation, Personaleinsatz und Prozessoptimierung
1978 - 1981	Vereins- und Westbank: Projektleiter für IT- und Organisation
1974 - 1978	Otto-Versand: Organisator für IT- und Organisation

Norbert Knecht

Norbert Knecht Diplom-Ingenieur	"Wichtige Erfolgsfaktoren für mich sind die Kundenorientierung, unter Berücksichtigung der unternehmens- typischen Gegebenheiten und die schnelle und erfolgreiche Umsetzung."
Beratungsschwerpunkte: Entwicklung von Vertriebsstrategien: Vertrieb und Marketing für eine abgesicherte, marktorientierte Unternehmensführung Analyse und Verbesserung der internen Vertriebsprozesse von Marktuntersuchung bis zur Umsetzung Kundengewinnungs- und Kundenbindungsmanagement für komplexe Produkte und Dienstleistungen Einführung und Optimierung von Key-Account- und Vertriebspartner-Management Vermarktung von Service-und Dienstleistungen Analyse und Optimierung von Vertriebswegen
Erfahrung und Expertise: Über 25 Jahre Berufserfahrung, davon zwanzig Jahre in Vertrieb/Consulting und Marketing im nationalen und internationalen Telekom-Geschäft. Umfassender Erfahrungshintergrund in industriellen Branchen wie der Telekommunikation, der Informationstechnik, B2B- Dienstleistungen und in der Elektrotechnik/Elektronik Global Key Account Management für internationale Kunden und Partner. Leitung von Telekommunikationsrollouts. Projekte im Produktmanagement und Produktmarketing. Aufbau Serviceorganisation. Markt-/Portfolioanalyse, Strategieausarbeitung, Umsetzung von Businessplänen für/mit Kunden und Partnern. Markteinführung von neuen Produkten und Technologien, Produktzyklus- und Innovationsmanagement. Expertise in Reporting/Controlling und Maintenance Contracting Lösungsorientiertes Denken und Zielorientierung.
Berufliche Stationen:
seit 2007	opusvendendi, Unternehmensberatung für Vertrieb Partner
1997 - 2006	Tecnomen Oyi, TK-Ausrüster Director Global Partnership, Aufbau internationaler Kooperationen Senior Key Account Manager Swisscom
1989 - 1997	Bosch Telecom GmbH GmbH, TK-Ausrüster Business Development Manager. Produktmanager & Marketingmanager für GSM- und Festnetz-Infrastruktur, Aufbau DMCS 900 Konsortium
1986 - 1989	DLI GmbH, Elektronik Projekt- und Gruppenleiter Entwicklung, Aufbau Serviceorganisation
1982 - 1986	Dolch Logic Instruments GmbH, Elektronik Entwicklungsingenieur, Werkstudent